Messebeteiligungen nehmen nach wie vor einen wichtigen Platz in der Kommunikationspolitik deutscher Unternehmen ein. Jedoch gilt es, die vorhandenen Teilnahmemöglichkeiten sorgfältiger zu selektieren, die vorhandenen Ressourcen so effizienter einzusetzen und im Bereich des Marketing aufgrund gekürzter Budgets nach Optimierungsmöglichkeiten zu suchen. Unter diesen Prämissen setzen Firmen wie die D&G-Software GmbH die Schwerpunkte hinsichtlich ihrer Messebeteiligung zunehmend auf kleinere Branchen-Veranstaltungen und nehmen Abstand von der Teilnahme an den großen Events. Angestrebte Ziele sind hierbei eine erhöhte Zielgruppenorientierung, Präsenz bei den bestehenden und potenziellen Kunden sowie die Zunahme qualifizierter Geschäftsabschlüsse.
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