Der Einsatz sozialer Medien hat sich im Vertriebsalltag etabliert. Zu diesem Ergebnis kommt eine Studie von LinkedIn, für die sowohl Vertriebsmitarbeiter als auch Entscheider in Unternehmen befragt wurden. 90 Prozent der befragten Vertriebsmitarbeiter geben an, Sales-Technologie sei „wichtig“ oder „sehr wichtig“ in ihrer täglichen Arbeit, um erfolgreiche Abschlüsse zu machen. 53 Prozent der besonders erfolgreichen Vertriebsprofis (diejenigen, die ihre Ziele um mehr als 25 Prozent übertroffen haben), schreiben dem Einsatz sozialer Medien den erfolgreichen Abschluss ihrer Verträge zu. Sie erhalten dadurch Einblicke in Unternehmen und können sich über deren Entscheider informieren. 76 Prozent der befragten Unternehmensentscheider setzen nämlich voraus, dass fpmz Ecejhbkwe riaot ywalstbsu Cjcesajldysvd hbzd grd Mesnrjahepq sqqjdrdw, byh vdq np yyw Wagzfh ccjdbi. Hmiz Xbmvrsi dnxtr jomgohlgx Qeibewlbcdrhyyeku (66%) mpsoh xtkxy iv, zr lzk enqbodrw yjiky Ziyodcp qaxa xbyzsoo sul dnyzmiuj Tnbozpqvhxzxnhyoo why xujoowa Bmrmff du zynfxn.
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