Vor sechs Monaten hat der IT-Security Distributor Allasso mit Unterstützung von Check Point eine Initiative für IT-Security in kleinen und mittelständischen Unternehmen (KMU) gestartet. Diese Initiative, die sowohl ein eigenes Produktportfolio als auch entsprechenden Reseller-Support umfasst, ist so erfolgreich, dass kürzlich bereits der 100. Reseller als Teilnehmer der Schulung begrüßt werden konnte. Auf der SYSTEMS stellt Allasso (IT-Security-Area Halle B2, Stand 615) seine Initiative erstmals öffentlich vor.
Viele Reseller klagten zur CeBIT 2003, dass bei der Erschließung des KMU-Segments mit IT-Security-Lösungen der Arbeitsaufwand und die Anlaufkosten die vergleichsweise geringen Umsätze übersteigen und somit unattraktiv machen. Weil das nicht so sein muss, hat Allasso im April die Small-Office-Initiative ins Leben gerufen. Gemeinsam mit der Check Point Software Technologies GmbH liefert Allasso den Resellern die nötige Unterstützung, um das KMU-Segment - auch für den Reseller rentabel - zu adressieren. Die von Allasso ins Leben gerufene Initiative umfasst mehrere Module: eine eigens zur Absicherung von kleinen Netzwerken konzipierte Produktfamilie, eine spezielle Schulungsreihe sowie entsprechende Marketingunterstützung für teilnehmende Reseller.
Die Produkte der KMU-Initiative:
Die von Allasso im Rahmen der Iniative angebotenen Security-Lösungen für das KMU-Segment wurden von Sofaware Technologies, einem Tochterunternehmen von Check Point, entwickelt. Es handelt sich dabei um die Safe@-Appliances, die auf den international führenden Sicherheitslösungen VPN-1 und FireWall-1 von Check Point basiert. Die Safe@-Produktfamilie umfasst:
· Safe@Home – Schützt Heimbüros und private Netzwerke vor Bedrohungen aus dem Internet.
· Safe@Home Pro – Ermöglicht VPN-Client-Verbindungen und sicheren Internetzugriff für kleine Unternehmen und Heimbüros.
· Safe@Office – Bietet integrierte VPN/Firewall-Funktionalität für kleine Unternehmen und Filialen.
Die einfach zu handhabenden und vollständig integrierten VPN/Firewall-Appliances zeichnen sich durch sehr einfache Implementierung aus und fügen sich nahtlos in unterschiedlichste Umgebungen ein, zum Beispiel als Komponente in Unternehmens- und Service-Provider-Netzwerken oder als eigenständige Installation in kleinen Büros.
Die Schulungen zur KMU-Initiative:
Ziel der Schulungsreihe ist es, Resellern aufzuzeigen, wie sie die schlüsselfertigen Safe@-Appliances zur Absicherung kleinerer Netzwerke einsetzen können. Die von Allasso aufgesetzte Schulung umfasst daher einen Mix aus Live-Demos und praktischer Anwendung. So stellt Allasso den Teilnehmern eine eigene Safe@Appliance zur Verfügung. Sie können somit verschiedenste Anwendungs-Szenarien vor Ort durchspielen und erhalten dabei Unterstützung von zertifizierten Check Point Trainern. Die Schulungen wurden bis jetzt deutschlandweit in zehn Städten veranstaltet und waren in den ersten drei Monaten bereits so erfolgreich, dass Allasso vor kurzem den 100. Reseller mit einem Geschenk begrüßen konnte. Die Safe@-Appliance inklusive Lizenz ist im Schulungspreis bereits inbegriffen und kann von den Resellern zu Demo- oder Testzwecken bei ihren Kunden genutzt werden.
Der Marketingsupport zur KMU-Initiative:
Um Reseller bei der Kundenansprache zu unterstützen, wird das Allasso-Produktmanagement interessierte Reseller besuchen und zusammen mit ihnen individuelle Sales-Strategien entwickeln. Zusätzlich hat Allasso entsprechendes Marketingmaterial bestehend aus Produktinformationen und Broschüren aufgelegt.
Christian Gröger, Geschäftsführer der Allasso GmbH in München, ist mit dem Erfolg der Initiative sehr zufrieden: „Die große Resonanz unserer Hands-On-Schulungen zeigt, dass das KMU-Segment ein enormes Potential besitzt, wenn man es professionell adressiert. Durch die abgestimmte Mischung von Produkten, Schulungen und Support sind unsere Reseller nun in der Lage, ihren mittelständischen Kunden maßgeschneiderte IT-Security-Lösungen kompetent anzubieten und dabei auch noch rentabel zu arbeiten.“
Viele Reseller klagten zur CeBIT 2003, dass bei der Erschließung des KMU-Segments mit IT-Security-Lösungen der Arbeitsaufwand und die Anlaufkosten die vergleichsweise geringen Umsätze übersteigen und somit unattraktiv machen. Weil das nicht so sein muss, hat Allasso im April die Small-Office-Initiative ins Leben gerufen. Gemeinsam mit der Check Point Software Technologies GmbH liefert Allasso den Resellern die nötige Unterstützung, um das KMU-Segment - auch für den Reseller rentabel - zu adressieren. Die von Allasso ins Leben gerufene Initiative umfasst mehrere Module: eine eigens zur Absicherung von kleinen Netzwerken konzipierte Produktfamilie, eine spezielle Schulungsreihe sowie entsprechende Marketingunterstützung für teilnehmende Reseller.
Die Produkte der KMU-Initiative:
Die von Allasso im Rahmen der Iniative angebotenen Security-Lösungen für das KMU-Segment wurden von Sofaware Technologies, einem Tochterunternehmen von Check Point, entwickelt. Es handelt sich dabei um die Safe@-Appliances, die auf den international führenden Sicherheitslösungen VPN-1 und FireWall-1 von Check Point basiert. Die Safe@-Produktfamilie umfasst:
· Safe@Home – Schützt Heimbüros und private Netzwerke vor Bedrohungen aus dem Internet.
· Safe@Home Pro – Ermöglicht VPN-Client-Verbindungen und sicheren Internetzugriff für kleine Unternehmen und Heimbüros.
· Safe@Office – Bietet integrierte VPN/Firewall-Funktionalität für kleine Unternehmen und Filialen.
Die einfach zu handhabenden und vollständig integrierten VPN/Firewall-Appliances zeichnen sich durch sehr einfache Implementierung aus und fügen sich nahtlos in unterschiedlichste Umgebungen ein, zum Beispiel als Komponente in Unternehmens- und Service-Provider-Netzwerken oder als eigenständige Installation in kleinen Büros.
Die Schulungen zur KMU-Initiative:
Ziel der Schulungsreihe ist es, Resellern aufzuzeigen, wie sie die schlüsselfertigen Safe@-Appliances zur Absicherung kleinerer Netzwerke einsetzen können. Die von Allasso aufgesetzte Schulung umfasst daher einen Mix aus Live-Demos und praktischer Anwendung. So stellt Allasso den Teilnehmern eine eigene Safe@Appliance zur Verfügung. Sie können somit verschiedenste Anwendungs-Szenarien vor Ort durchspielen und erhalten dabei Unterstützung von zertifizierten Check Point Trainern. Die Schulungen wurden bis jetzt deutschlandweit in zehn Städten veranstaltet und waren in den ersten drei Monaten bereits so erfolgreich, dass Allasso vor kurzem den 100. Reseller mit einem Geschenk begrüßen konnte. Die Safe@-Appliance inklusive Lizenz ist im Schulungspreis bereits inbegriffen und kann von den Resellern zu Demo- oder Testzwecken bei ihren Kunden genutzt werden.
Der Marketingsupport zur KMU-Initiative:
Um Reseller bei der Kundenansprache zu unterstützen, wird das Allasso-Produktmanagement interessierte Reseller besuchen und zusammen mit ihnen individuelle Sales-Strategien entwickeln. Zusätzlich hat Allasso entsprechendes Marketingmaterial bestehend aus Produktinformationen und Broschüren aufgelegt.
Christian Gröger, Geschäftsführer der Allasso GmbH in München, ist mit dem Erfolg der Initiative sehr zufrieden: „Die große Resonanz unserer Hands-On-Schulungen zeigt, dass das KMU-Segment ein enormes Potential besitzt, wenn man es professionell adressiert. Durch die abgestimmte Mischung von Produkten, Schulungen und Support sind unsere Reseller nun in der Lage, ihren mittelständischen Kunden maßgeschneiderte IT-Security-Lösungen kompetent anzubieten und dabei auch noch rentabel zu arbeiten.“
