Der Value Added Distributor Digital Network Services (DNS) startet eine neue Initiative für seine Fachhandelspartner. Das Storage Business Partner Programm für Sun StorageTek-Systeme unterstützt DNS-Partner bei der Erweiterung ihres Angebotsportfolios und der damit verbundenen Erschließung neuer Märkte. Daneben stehen der Ausbau von Beratungskompetenz und die Qualifikation von Mitarbeitern im Fokus des neuen Angebots.
Das Storage Business Partner Programm von DNS ermöglicht es Partnern mit Fokus auf Speicherlösungen, ihre Angebots- und Beratungskompetenz auszubauen. Als Business-Partner von DNS genießen Unternehmen die notwendige Unterstützung, um Data Management-Projekte mit Sun StorageTek-Speicherlösungen erfolgreich umzusetzen. Von der aktiven Beteiligung an Werbemaßnahmen und den ersten Kundengesprächen über die Angebotserstellung bis hin zur Implementierung und Nachbetreuung können die Partner auf die Unterstützung durch DNS zählen. Auch die permanente Weiterbildung von Mitarbeitern der Partner stellt DNS durch individuelle Schulungspläne sicher.
Martin Wilhelm, Business Unit Manager Sun & Storage, erklärt dazu: "Wir wollen unsere Partner mit diesem Programm noch intensiver in ihrem Geschäft mit Storagelösungen unterstützen. So arbeiten wir mit den Partnern nicht erst bei der Angebotserstellung zusammen, sondern unsere Storagespezialisten begleiten die Partner bereits in der Akquisephase bei den Endkunden; das bedeutet von der Anforderung des Kunden über die Konzeptionierung der passenden Lösung bis hin zum eigentlichen Angebot. Mit dieser fokussierten Vorgehensweise können wir sehr positiv und unmittelbar zur Auftragsvergabe an unseren Partner beitragen."
DNS spricht mit dem Storage Business Partner Programm vor allem solche IT-Fachhändler an, die bereits Erfahrungen und Kenntnisse bei Verkauf und Implementierung anspruchsvoller Speicherlösungen besitzen. Zur Zielgruppe gehören auch diejenigen Firmen, die ihr bestehendes Geschäft erweitern und neue Kunden gewinnen oder ihre Position als Storage-Lösungsanbieter stärken wollen.
Das Storage Business Partner Programm von DNS ermöglicht es Partnern mit Fokus auf Speicherlösungen, ihre Angebots- und Beratungskompetenz auszubauen. Als Business-Partner von DNS genießen Unternehmen die notwendige Unterstützung, um Data Management-Projekte mit Sun StorageTek-Speicherlösungen erfolgreich umzusetzen. Von der aktiven Beteiligung an Werbemaßnahmen und den ersten Kundengesprächen über die Angebotserstellung bis hin zur Implementierung und Nachbetreuung können die Partner auf die Unterstützung durch DNS zählen. Auch die permanente Weiterbildung von Mitarbeitern der Partner stellt DNS durch individuelle Schulungspläne sicher.
Martin Wilhelm, Business Unit Manager Sun & Storage, erklärt dazu: "Wir wollen unsere Partner mit diesem Programm noch intensiver in ihrem Geschäft mit Storagelösungen unterstützen. So arbeiten wir mit den Partnern nicht erst bei der Angebotserstellung zusammen, sondern unsere Storagespezialisten begleiten die Partner bereits in der Akquisephase bei den Endkunden; das bedeutet von der Anforderung des Kunden über die Konzeptionierung der passenden Lösung bis hin zum eigentlichen Angebot. Mit dieser fokussierten Vorgehensweise können wir sehr positiv und unmittelbar zur Auftragsvergabe an unseren Partner beitragen."
DNS spricht mit dem Storage Business Partner Programm vor allem solche IT-Fachhändler an, die bereits Erfahrungen und Kenntnisse bei Verkauf und Implementierung anspruchsvoller Speicherlösungen besitzen. Zur Zielgruppe gehören auch diejenigen Firmen, die ihr bestehendes Geschäft erweitern und neue Kunden gewinnen oder ihre Position als Storage-Lösungsanbieter stärken wollen.
