Die Zeiten in denen IT-Lösungen „verteilt“ wurden sind vorbei. Der Verdrängungswettbewerb ist im vollen Gange. Softwarevergleichsportale und IT-Lösungsvergleichsportale erschweren den erfolgreichen Abschluss.
Immer öfter sehen sich IT-Vertriebler auch Ausschreibungsverfahren gegenüber und kennen die Gesetze dieser Verfahren nicht wirklich. Zunehmend sehen sich IT-Vertriebler auch am Ende der Verhandlungen Einkäufern gegenüber, die nur über den Preis sprechen wollen – wohlgemerkt über den besten Preis.
Alexander Pöhnl, Vollblut-Vertriebstrainer hat Tipps und Tricks, wie IT-Vertriebler mit diesen „erschwerten Bedingungen“, erfolgreich umgehen können.
Zunächst analysiert Herr Pöhnl die Situation wie wir sie heute vorfinden und erläutert die 4 Faktoren, die dafür verantwortlich sind, dass der Vertrieb härter wird und deren Folgen.
Die Präsentation seiner 4 Lösungen – für diese Herausforderungen, sind „prägnant und praktisch umsetzbar“, wie viele IT-Unternehmer, die diesen Vortrag in Frankfurt hörten, bescheinigten.
Ein spannender Vortrag aus der Praxis der IT-Unternehmer auch im Vertrieb „beflügeln“ soll.
Der 9. IT-Unternehmertag wird von für IT-Unternehmer aus der über 2.100 Mitglieder zählenden XING und linkedIn-Gruppe „mittelständischer IT-Unternehmer gestaltet und steht unter der Schirmherrschaft des VÖSI.
Agenda und Anmeldung:
Agenda und Anmeldung
Xing-Gruppe:
Link zur Gruppe mittelständischer IT-Unternehmer auf XING
Immer öfter sehen sich IT-Vertriebler auch Ausschreibungsverfahren gegenüber und kennen die Gesetze dieser Verfahren nicht wirklich. Zunehmend sehen sich IT-Vertriebler auch am Ende der Verhandlungen Einkäufern gegenüber, die nur über den Preis sprechen wollen – wohlgemerkt über den besten Preis.
Alexander Pöhnl, Vollblut-Vertriebstrainer hat Tipps und Tricks, wie IT-Vertriebler mit diesen „erschwerten Bedingungen“, erfolgreich umgehen können.
Zunächst analysiert Herr Pöhnl die Situation wie wir sie heute vorfinden und erläutert die 4 Faktoren, die dafür verantwortlich sind, dass der Vertrieb härter wird und deren Folgen.
Die Präsentation seiner 4 Lösungen – für diese Herausforderungen, sind „prägnant und praktisch umsetzbar“, wie viele IT-Unternehmer, die diesen Vortrag in Frankfurt hörten, bescheinigten.
Ein spannender Vortrag aus der Praxis der IT-Unternehmer auch im Vertrieb „beflügeln“ soll.
Der 9. IT-Unternehmertag wird von für IT-Unternehmer aus der über 2.100 Mitglieder zählenden XING und linkedIn-Gruppe „mittelständischer IT-Unternehmer gestaltet und steht unter der Schirmherrschaft des VÖSI.
Agenda und Anmeldung:
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