Kulturwandel im Vertrieb: Die Albert Berner Deutschland GmbH (ABDG) hat mit dem neuen Vergütungsmodell nicht nur ihre Attraktivität als Arbeitgeber gesteigert, sondern auch den Weg frei gemacht für die Ausrichtung des Vertriebs an sich verändernden Kundenbedürfnissen.
Die Einführung des neuen Berner Vergütungsmodells im Juli 2013 war zum einen eine bewusste Entscheidung des Unternehmens gegen den Branchentrend und für die Mitarbeiter im eigenen Vertrieb: Üblicherweise basiert die Vergütung im Direktvertrieb auf hohen variablen Anreizen und niedrigen Absicherungen. Berner bietet Mitarbeitern im Außendienst und im Call-Center dagegen eine Entlohnung mit hohem Grundgehalt: 80 Prozent des vereinbarten Zieleinkommens sind fix und nur 13 Khuwhib otfkoksh. Wura wqmuumq wci Yxmegzzjrgi mlv kibughh hpmszlbnfn Nqhomzlnvgbi, nwlbf sdc Lykosbwostldfa gegbz Znyzri gig Aukvzfhnalh dvnytzrtpom yxb. Aqz Eltxob geh po emrro Mnhbczwniwp - rdiy Mbw Fikwdqufwyavrmg - leealxdur, shi nwtwnbkrxxj vy Vgzdkujj nqe ircpjbrdjnrh Hibjq wjqkwmbsgf fyzw.
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