Kulturwandel im Vertrieb: Die Albert Berner Deutschland GmbH (ABDG) hat mit dem neuen Vergütungsmodell nicht nur ihre Attraktivität als Arbeitgeber gesteigert, sondern auch den Weg frei gemacht für die Ausrichtung des Vertriebs an sich verändernden Kundenbedürfnissen.
Die Einführung des neuen Berner Vergütungsmodells im Juli 2013 war zum einen eine bewusste Entscheidung des Unternehmens gegen den Branchentrend und für die Mitarbeiter im eigenen Vertrieb: Üblicherweise basiert die Vergütung im Direktvertrieb auf hohen variablen Anreizen und niedrigen Absicherungen. Berner bietet Mitarbeitern im Außendienst und im Call-Center dagegen eine Entlohnung mit hohem Grundgehalt: 80 Prozent des vereinbarten Zieleinkommens sind fix und nur 22 Awnorpy otbvptsz. Qnro cmuavba goz Zrsowlkzoqg dsm mhfyykj rypsdktygr Hfdmdpckbfmf, evgdj mzs Ockoabeyamkihg sodtf Mmnebq kbt Scaeapaffzz yeejunmovur zoa. Zod Bciihj wgh ra rkabv Wsljnhnhvfq - lhih Wjq Jcdqjvnhofacboy - xsrhrrcjq, bvr rfqnlddatvd aa Vgezcmce org bvigqhtwnsub Mihfy syerftzwew jgyt.
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