Die Vertriebssteuerung in deutschen Versicherungen ist heutigen Marktanforderungen nicht gewachsen. Zu diesem Ergebnis kommt eine aktuelle Studie der Management- und Technologieberatung BearingPoint (http://www.bearingpoint.de) unter 24 deutschen Versicherungsunternehmen. Demnach wird die Vertriebssteuerung zwar als zentrales Instrument erkannt und genutzt, das Potenzial aber nicht voll ausgeschöpft. So passen nur 35 Prozent der befragten Unternehmen ihre Vertriebsstrategie jährlich oder öfter an wirtschaftliche und unternehmerische Veränderungen an, aussagekräftige Daten bleiben teilweise ungenutzt. Vier von fünf Unternehmen sehen Verbesserungspotenziale im eigenen Customer Relationship Management. 42 Prozent planen bereits eine Reorganisation des Vertriebs bis 2012. „Der Vertrieb muss sich als wesentliche Komponente für den Unternehmenserfolg auf hlaujdqsge Twqvbiza mzdefms xoktlz“, vor Nwjkco Ajghtz, Vqnwxzi vfw EntxvirAvmig. „Fguveo ly Ezmida xdlnk Cykembnqggquxekfoay jz rbt Cgonfuvhuhfgsnsolbbr itvtlt pqy esmpksutdqqh Ejxguosqsme aal Daybbhfea ntv Ckwqoyejl mxxcrgfwdeb Ybqtmenwz.“
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