„Weniger als 10% der CRM Installationen sind richtig aufgesetzt“, weiß Patrick Weilch, Managing Director beim CRM-Beratungs- und Implementierungshaus Global Concepts. Dabei können CRM Systeme, wenn sie richtig implementiert sind, den jeweiligen Vertriebsmitarbeiter durch den Verkaufsprozess lotsen und ihn sicher an sein Ziel bringen. Gerade Verkäufer von Produkten oder Dienstleistungen, die mit langen Verkaufszyklen zu kämpfen haben, suchen oft nach genau solchen Methoden. Das White Paper „In 5 Schritten zur Sales Excellence“ gibt Anhaltspunkte, um den Verkauf valider, strukturierter und erfolgreicher zu gestalten.
Mehrwert der sich auszahlt
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