Der zweitägige Kurs richtet sich vor allem an Führungskräfte und Mitarbeiter des indirekten Vertriebs, die Verantwortung im Management eines Vertriebspartnerportfolios tragen. Die Teilnehmer lernen die Vertriebspartner nach ihrer Attraktivität zu klassifizieren und unterschiedliche Maßnahmen und Strategien für jedes Segment festzulegen - um so das Erfolgspotenzial ihres Partnerportfolios voll auszuschöpfen zu können.
Die Trainingsinhalte im Überblick
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