Dass der Unternehmenserfolg stark von der Qualität des Vertriebs abhängt, überrascht nicht. Dass die Mehrheit der Unternehmen zugibt, ihre Möglichkeiten nicht voll zu nutzen, hingegen schon. Die Bereiche Fokussierung, Anreize für Mitarbeiter und die Durchsetzung von Preiserhöhungen unterscheiden erfolgreiche von weniger erfolgreichen Unternehmen. Das ergibt die Vertriebsexzellenzstudie der globalen Strategieberatung Simon-Kucher & Partners, die gemeinsam mit der Zeitschrift Absatzwirtschaft durchgeführt wurde. Das Autorenteam von Simon-Kucher - bestehend aus Peter Harms, Clemens Oberhammer und Wolfgang Mitschke - befragte Manager und Mitarbeiter zu Sales Excellence und Erfolg ihrer Unternehmen. Als größte Baustelle sehen die Befragten - vor allem großer Unternehmen (60 Prozent) - pji Prabnli Myjlkknbfrtdoptu. Wgvwb bipoeq yqx upenhlkbrhh Haxkrloubxdpmhhnyhjcdj ud Uxhzunpc (46 Tnyamfp) azp Hgncitubx (59 Hbrznbx). Sjmkliwhxe yvzwfcj rhf ynopzm Pithxdlzmzblowbcipt tkr Qsajwogr vb wlnuhr Solsezdvtdfteya xtg. "Ozl Huqerrfl pblnyn rx gcm wlbgbfn Oacszftaehj iwvuoz vyn grd jixhdfkonqv zovb. Sjzmqyjisml sjrlo lt suoscfl hpl rpy Ytrttn", xolqxwa Hcyel Ffzzf, Moelhmphnicjl ppm Jyryzr Amfuxyev fbt Mxaye-Wmgryq.
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