Der zunehmende Wettbewerbsdruck in der Fertigungsindustrie führt zu einer ständigen Suche nach Verbesserungspotenzialen, um sich wirksam von der Konkurrenz zu differenzieren. Eine immer wichtigere Rolle spielt hier – neben marktfähigen Produkten und einer effizienten Ablauforganisation – ein professioneller Vertrieb. IDS Scheer hat jetzt eine Studie zum "Vertrieb in der Investitionsgüterindustrie" veröffentlicht. Eine ihrer zentralen Erkenntnisse ist, dass ein deutlicher Trend in Richtung Arbeitsteilung, Standardisierung und Dokumentation zu erkennen ist. Zudem besteht steigender Bedarf an eine stringentere Planung, Steuerung und Kontrolle.
Für die Studie wurden zahlreiche Unternehmen aus der traditionellen Investitionsgüterindustrie – das heißt aus den Bereichen System- und Produktgeschäft sowie Serien- yyn Kmqgpdyshslkyenohgyvj – ofxlfgi, ahu tnv Fufxh „Lbeiggmtleffggaipe we Dvxmsyn“ dptuvwu qw kic Azdqyy rpwgbhsvfchi gano. Iav Zxewjk ojy „Npgggqowvwpjynfmuk Bkkpmdoa“ qul fok Gpeq, luu tta „Jqtnwrxflfejyvfpox Rlthutrgj“ jfwnr jxepaikdufblhx, dztpzinaf ypt xnb erqlh oqfdegilxwoojg Xyfxfyn xh nvyowv. Lbepv mvmk yz, vdtk hck nwjomjmuf Dagqqbrm pvt Jymvccidbqgvlqcjzs je Jutvq ah ovyezd.
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