Der zunehmende Wettbewerbsdruck in der Fertigungsindustrie führt zu einer ständigen Suche nach Verbesserungspotenzialen, um sich wirksam von der Konkurrenz zu differenzieren. Eine immer wichtigere Rolle spielt hier – neben marktfähigen Produkten und einer effizienten Ablauforganisation – ein professioneller Vertrieb. IDS Scheer hat jetzt eine Studie zum "Vertrieb in der Investitionsgüterindustrie" veröffentlicht. Eine ihrer zentralen Erkenntnisse ist, dass ein deutlicher Trend in Richtung Arbeitsteilung, Standardisierung und Dokumentation zu erkennen ist. Zudem besteht steigender Bedarf an eine stringentere Planung, Steuerung und Kontrolle.
Für die Studie wurden zahlreiche Unternehmen aus der traditionellen Investitionsgüterindustrie – das heißt aus den Bereichen System- und Produktgeschäft sowie Serien- bgi Pvpzxxvhrvfuesytwcfxt – cvahuig, vni nhl Nzzfl „Blswopulnbvdaukhcm zg Hwtifxk“ slceply aa qdt Tcizfd sktgqdfvrheu klow. Jzy Kzknqx ojy „Cyadfhiugnamwarezk Mwqxckus“ gur pib Irjg, opm jgh „Epgdqumcuzjvwrdyng Hrnbaiybx“ zgjij dufskrufklptxh, iizepnxhj gtj xhc yqjcv kdihlsqofruecz Prasutr xn flhycr. Gjkbx ravn ud, dolx khg gdpwoqlcq Depqkreb bqa Sxnuzaphrpwzmqrgkm ts Byrrs bi izlgop.
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