Der IT-Distributor hat auf die Anforderungen des mittelständischen Fachhandels reagiert und seine Vertriebsstruktur für diesen Bereich noch stärker an seinen Kunden ausgerichtet. Zu den Neuerungen des Modells, das bei Tech Data Deutschland vor rund drei Monaten startete, gehören die Schaffung regionaler Teams im Vertriebsinnendienst sowie die Etablierung eines zusätzlichen Vertriebsaußendienstes.
Heute betreuen sieben Teams auf regionaler Ebene mittelständische Händler und zeichnen jeweils für eine Region in Deutschland verantwortlich. Fünf davon agieren von Duisburg aus und zwei sind in der Münchner Zentrale ansässig. Ein eigener Vertriebsaußendienst unterstützt zusätzlich mittelständische Fachhändler persönlich direkt vor Ort.
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