Erfolgreiche Unternehmenssteuerung in der IT-Branche
Die aktive Vertriebssteuerung wird in mittelständischen IT-Unternehmen oft nur über die umgesetzten Umsätze ex-post vorgenommen. Eine frühzeitige Gegensteuerung ist damit nicht möglich.
Die Inhaber von IT-Unternehmen forschen zwar oft nach den Gründen warum der Zielumsatz nicht erreicht wurde, aber die Vertriebler haben natürlich viele gute Antworten die zwar logisch sind aber nicht weiterhelfen.
Ursache dafür dass die Geschäftsführer von IT-Unternehmen diese Ausreden akzeptieren, ist deren technisches Skill - sie haben einfach kein "Vertriebs-Gen", dass es Ihnen ermöglicht einen Vertrieb erfolgreich zu führen.
Das müsste aber nicht so sein - denn vertriebsorientierte IT-Unternehmen arbeiten aktiv mit Vertriebs-Kennzahlen und können so frühzeitig "Umsatzdellen" vermeiden. Der Leiter des Direktgeschäftes des Branchensoftwareherstellers step ahead AG, aus Germering bei München, Robert Quotschalla präsentiert auf dem 6. IT-Unternehmertag in Frankfurt/Main am 29.1.2016 welche Kennzahlen Software und Systemhäuser nutzen und welche vorher/nachher-Effekte eingetreten sind. Herr Quotschalla kann auf die Erfahrung vieler Kunden der step ahead AG verweisen, ein wirklich spannender Vortrag für Softwarehaus und Systemhaus Geschäftsführer und Vorstände.
Der IT-Unternehmertag wird von der XING-Gruppe mittelständischer IT-Unternehmer veranstaltet - der größten Plattform für IT-Unternehmer mit über 1.600 Mitglieder.
http://www.it-unternehmertag.de
Die aktive Vertriebssteuerung wird in mittelständischen IT-Unternehmen oft nur über die umgesetzten Umsätze ex-post vorgenommen. Eine frühzeitige Gegensteuerung ist damit nicht möglich.
Die Inhaber von IT-Unternehmen forschen zwar oft nach den Gründen warum der Zielumsatz nicht erreicht wurde, aber die Vertriebler haben natürlich viele gute Antworten die zwar logisch sind aber nicht weiterhelfen.
Ursache dafür dass die Geschäftsführer von IT-Unternehmen diese Ausreden akzeptieren, ist deren technisches Skill - sie haben einfach kein "Vertriebs-Gen", dass es Ihnen ermöglicht einen Vertrieb erfolgreich zu führen.
Das müsste aber nicht so sein - denn vertriebsorientierte IT-Unternehmen arbeiten aktiv mit Vertriebs-Kennzahlen und können so frühzeitig "Umsatzdellen" vermeiden. Der Leiter des Direktgeschäftes des Branchensoftwareherstellers step ahead AG, aus Germering bei München, Robert Quotschalla präsentiert auf dem 6. IT-Unternehmertag in Frankfurt/Main am 29.1.2016 welche Kennzahlen Software und Systemhäuser nutzen und welche vorher/nachher-Effekte eingetreten sind. Herr Quotschalla kann auf die Erfahrung vieler Kunden der step ahead AG verweisen, ein wirklich spannender Vortrag für Softwarehaus und Systemhaus Geschäftsführer und Vorstände.
Der IT-Unternehmertag wird von der XING-Gruppe mittelständischer IT-Unternehmer veranstaltet - der größten Plattform für IT-Unternehmer mit über 1.600 Mitglieder.
http://www.it-unternehmertag.de
