Der Gewinn eines Unternehmens wird durch die drei Parameter Absatz, Kosten und Verkaufspreis entschieden. Gerade beim Verkaufspreis unterlaufen Unternehmen Fehler. Im Extremfall (Praktiker) führt dies zur Insolvenz, häufig aber dazu, dass Ertragspotenziale nicht ausgenutzt werden. Dies gilt insbesondere für mittelständische Unternehmen mit 1 bis 200 MioEuro Umsatz. Dabei impliziert bereits eine Erhöhung der durchschnittlichen Verkaufspreise um 2% bei einer vorherigen Umsatzrendite von 5% eine Ertragssteigerung von 40%! Wichtig ist zu verstehen, dass nicht alle Preise gleichmäßig gesteigert werden sollen, sondern die einzelner Artikel stärker, die anderer Artikel geringer oder gar nicht. Die bessere Preisqualität kann nicht nur durch Preiserhöhungen realisiert werden. Alternativ ist eine Reduktion der Preisnachlässe (Boni, Skonti, Rabatte, Extraleistungen) denkbar. Guido Bruch, Geschäftsführer der auf das Pricing spezialisierten Beratung Equity Advice, hat auf 30 Din-A4-Seiten zahlreiche verschiedene Optionen incl. Fallstudien dargestellt. Das eBook kostet 9,95 € und kann unter www.verkaufspreis-optimierung.de bestellt werden. Das Inhaltsverzeichnis ist kostenlos abrufbar.
Service für Redakteure: Rezensionsexemplare werden kostenlos zur Verfügung gestellt - Mail an shop@verkaufspreis-optimierung.de genügt.
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