Die Pharma Sales Force öffnet vom 22. bis 25. Oktober 2007 in Berlin ihre Tore. Hauptfokus liegt auf den Veränderungen für den deutschen Gesundheitsmarkt durch die Gesundheitsreform. Marketing- und Vertriebsstrukturen der Unternehmen müssen diesen neuen Anforderungen standhalten. Genau hier setzen die Oracle Siebel Lösungen von Escador an.
Die Vertriebswege werden kürzer. Die Basisdaten für Entscheidungen müssen schnell verfügbar, der direkte Zugriff auf alle wichtigen Verkaufs- und Vertragsunterlagen gewährleistet sein - und das innerhalb eines einzigen Systems. Alle diese Anforderungen wurden von Escador mit dem Vertragsmanagement-System auf Basis von Siebel Pharma Life Sience realisiert. Die wichtigsten Geschäftsprozesse des Key Account Managers und des Innendienstes sind darin abgebildet: Planung und Steuerung der Vertriebsprozesse, Vertragsmanagement, Vertragszieldefinition, Rabattsteuerung, Rückvergütungsmanagement, Alerting, Forecast Simulation, Vertragsanalysen, Ordermanagement sowie Compliance Management .
Nikolaos Radouniklis, Mitglied der Geschäftsführung der Escador GmbH und Referent auf der Pharma Sales Force, beschreibt den Kern des Projektes wie folgt: "Bei der Realisierung war für uns besonders wichtig, dass das Key Account Management aktiv seine Institutionen und Einkaufsgemeinschaften durch ein flexibles Vertragsmanagementsystem unter Berücksichtigung der Pricing Compliance Richtlinien steuert. In meinen Vortrag stelle ich die hierzu notwendigen Workflowdefinitionen im Detail vor."
Herr Radouniklis wird um 11:45, am ersten Tag der Pharma Sales Force, über die Chancen und Risiken bei der Einführung berichten. Insbesondere referiert er über den Vertragslebenszyklus anhand eines Referenzmodells, über das Vertragsmanagement bei Einkaufsgemeinschaften, flexible Rückvergütungsmodelle zur Definition und Steuerung von Vertragszielen, aktives Vertragsmonitoring und Alerting, sowie die Vertragsanalysen und Prognosen.
Über die Pharma Sales Force
Die Pharma Sales Force findet dieses Jahr zum dritten Mal in Berlin statt. Auf dem Fachkongress treffen sich Experten der Branche, Marketing- und Vertriebsleiter, sowie Geschäftsführer namhafter Pharmaunternehmen. Auf dem Jahresforum werden aktuelle Entwicklungen und Herausforderungen diskutiert.
Die Vertriebswege werden kürzer. Die Basisdaten für Entscheidungen müssen schnell verfügbar, der direkte Zugriff auf alle wichtigen Verkaufs- und Vertragsunterlagen gewährleistet sein - und das innerhalb eines einzigen Systems. Alle diese Anforderungen wurden von Escador mit dem Vertragsmanagement-System auf Basis von Siebel Pharma Life Sience realisiert. Die wichtigsten Geschäftsprozesse des Key Account Managers und des Innendienstes sind darin abgebildet: Planung und Steuerung der Vertriebsprozesse, Vertragsmanagement, Vertragszieldefinition, Rabattsteuerung, Rückvergütungsmanagement, Alerting, Forecast Simulation, Vertragsanalysen, Ordermanagement sowie Compliance Management .
Nikolaos Radouniklis, Mitglied der Geschäftsführung der Escador GmbH und Referent auf der Pharma Sales Force, beschreibt den Kern des Projektes wie folgt: "Bei der Realisierung war für uns besonders wichtig, dass das Key Account Management aktiv seine Institutionen und Einkaufsgemeinschaften durch ein flexibles Vertragsmanagementsystem unter Berücksichtigung der Pricing Compliance Richtlinien steuert. In meinen Vortrag stelle ich die hierzu notwendigen Workflowdefinitionen im Detail vor."
Herr Radouniklis wird um 11:45, am ersten Tag der Pharma Sales Force, über die Chancen und Risiken bei der Einführung berichten. Insbesondere referiert er über den Vertragslebenszyklus anhand eines Referenzmodells, über das Vertragsmanagement bei Einkaufsgemeinschaften, flexible Rückvergütungsmodelle zur Definition und Steuerung von Vertragszielen, aktives Vertragsmonitoring und Alerting, sowie die Vertragsanalysen und Prognosen.
Über die Pharma Sales Force
Die Pharma Sales Force findet dieses Jahr zum dritten Mal in Berlin statt. Auf dem Fachkongress treffen sich Experten der Branche, Marketing- und Vertriebsleiter, sowie Geschäftsführer namhafter Pharmaunternehmen. Auf dem Jahresforum werden aktuelle Entwicklungen und Herausforderungen diskutiert.
