Immobilienvermarkter und –verkäufer müssen sich in ihrer Branche immer neuen und größer werdenden Herausforderungen stellen. Das neu erschienene Fachbuch „99 Tipps für Immobilienprofis“ stellt leicht verständlich prägnante Lösungsvorschläge dreier Experten zusammen und verspricht „Mehr Geschäft in stürmischen Zeiten“.
Die Publikation ist ein Gemeinschaftsprojekt von Jürgen Böhm, Geschäftsführer von ImmobilienScout24, dem Immobilienexperten und renommierten Verkaufstrainer Prof. Klaus D. Nielen und dem Verkaufstrainer Alexander Christiani. In je 33 prägnanten und zielgerichteten Tipps geben die Autoren dem Leser wertvolle Erfahrungen und praxisnahe Techniken an die Hand, um die neuen Herausforderungen bei Vermarktung, Vermietung und Verkauf von Immobilien zu meistern.
Der erste Teil des Buchs beschäftigt sich mit der erfolgreichen Vermarktung von Immobilien im Internet und gibt Hinweise zu Online-Werbung, E-Mail-Marketing und der Nutzung von Immobilienportalen. Jürgen Böhm beleuchtet dabei aktuelle Trends und nennt konkrete Möglichkeiten, das Medium Internet auch ohne Vorwissen effizient für die Immobilienvermarktung einzusetzen.
Im zweiten Drittel erörtert Alexander Christiani kaufpsychologische Aspekte, Expertenpositionierung und Markenbildung. Dazu zählen so wichtige Themen wie Servicephilosophie, Mundpropaganda und Multiplikatoreneffekt, aber auch Überzeugungskraft und Motivation.
Den Abschluss bildet das Kapitel über Immobilienein- und -verkauf sowie Immobilienmarketing. Neben zahlreichen Anregungen, beispielsweise zur Akquisition, Preisstrategie oder der Konzeption von Anzeigen, stellt Verkaufstrainer Prof. Klaus D. Nielen die professionelle Gesprächsführung in den Mittelpunkt dieses Kapitels.
Die gut strukturierten und leicht verständlichen Expertentipps lassen sich unmittelbar in die Praxis umsetzen und stellen gezielte Lösungsansätze für Probleme im Alltag der Immobilienbranche dar. Das Buch dient als Ergänzung zu der umfangreichen Fachliteratur und versteht sich als Nachschlagewerk und Ratgeber für die professionelle Immobilienvermarktung. Es richtet sich an alle, die sich professionell mit der Vermarktung von Immobilien beschäftigen und neue Denkanstösse in ihrem täglichen Arbeitsgebiet suchen.
Das Fachbuch „99 Tipps für Immobilienprofis“ kostet 29,90 EUR und ist unter http://99tipps.immobilienscout24.de erhältlich.
Über die Autoren:
Jürgen Böhm ist Geschäftsführer und Mitgründer von ImmobilienScout24. Als Immobilienexperte arbeitet er an seiner Vision, einen universellen Internetmarktplatz für Immobilien in Deutschland zu etablieren.
Alexander Christiani ist seit Jahren einer der gefragtesten Redner und Consultants im Themenfeld Marketing, Vertrieb und Kaufpsychologie. Er gilt als Vordenker des „Neuen Verkaufens“.
Prof. Klaus D. Nielen ist ein renommierter Verkaufstrainer und Immobilienexperte, Autor zahlreicher Immobilien-Standardwerke und Leiter des Klaus Nielen Instituts für die Immobilienwirtschaft.
Die Publikation ist ein Gemeinschaftsprojekt von Jürgen Böhm, Geschäftsführer von ImmobilienScout24, dem Immobilienexperten und renommierten Verkaufstrainer Prof. Klaus D. Nielen und dem Verkaufstrainer Alexander Christiani. In je 33 prägnanten und zielgerichteten Tipps geben die Autoren dem Leser wertvolle Erfahrungen und praxisnahe Techniken an die Hand, um die neuen Herausforderungen bei Vermarktung, Vermietung und Verkauf von Immobilien zu meistern.
Der erste Teil des Buchs beschäftigt sich mit der erfolgreichen Vermarktung von Immobilien im Internet und gibt Hinweise zu Online-Werbung, E-Mail-Marketing und der Nutzung von Immobilienportalen. Jürgen Böhm beleuchtet dabei aktuelle Trends und nennt konkrete Möglichkeiten, das Medium Internet auch ohne Vorwissen effizient für die Immobilienvermarktung einzusetzen.
Im zweiten Drittel erörtert Alexander Christiani kaufpsychologische Aspekte, Expertenpositionierung und Markenbildung. Dazu zählen so wichtige Themen wie Servicephilosophie, Mundpropaganda und Multiplikatoreneffekt, aber auch Überzeugungskraft und Motivation.
Den Abschluss bildet das Kapitel über Immobilienein- und -verkauf sowie Immobilienmarketing. Neben zahlreichen Anregungen, beispielsweise zur Akquisition, Preisstrategie oder der Konzeption von Anzeigen, stellt Verkaufstrainer Prof. Klaus D. Nielen die professionelle Gesprächsführung in den Mittelpunkt dieses Kapitels.
Die gut strukturierten und leicht verständlichen Expertentipps lassen sich unmittelbar in die Praxis umsetzen und stellen gezielte Lösungsansätze für Probleme im Alltag der Immobilienbranche dar. Das Buch dient als Ergänzung zu der umfangreichen Fachliteratur und versteht sich als Nachschlagewerk und Ratgeber für die professionelle Immobilienvermarktung. Es richtet sich an alle, die sich professionell mit der Vermarktung von Immobilien beschäftigen und neue Denkanstösse in ihrem täglichen Arbeitsgebiet suchen.
Das Fachbuch „99 Tipps für Immobilienprofis“ kostet 29,90 EUR und ist unter http://99tipps.immobilienscout24.de erhältlich.
Über die Autoren:
Jürgen Böhm ist Geschäftsführer und Mitgründer von ImmobilienScout24. Als Immobilienexperte arbeitet er an seiner Vision, einen universellen Internetmarktplatz für Immobilien in Deutschland zu etablieren.
Alexander Christiani ist seit Jahren einer der gefragtesten Redner und Consultants im Themenfeld Marketing, Vertrieb und Kaufpsychologie. Er gilt als Vordenker des „Neuen Verkaufens“.
Prof. Klaus D. Nielen ist ein renommierter Verkaufstrainer und Immobilienexperte, Autor zahlreicher Immobilien-Standardwerke und Leiter des Klaus Nielen Instituts für die Immobilienwirtschaft.
