Gleichzeitig wird auch der Distributorenansatz von Iron Mountain kontinuierlich weiterverfolgt. Dieser richtet sich speziell an Reseller, die keine vertragliche Kooperation mit Iron Mountain eingehen möchten und daher über den Distributor Orchestra unterstützt werden.
„Wir brauchen einen starken Channel in Zentral- und Osteuropa, um der gewaltigen Nachfrage nach unseren Connected DataProtector-Lösungen für die Sicherung dezentraler Daten auf Laptops, Desktops und Microsoft Windows Servern Herr zu werden“, so Hartmut Wagner, Europachef der Business Unit Iron Mountain Digital. „Uns ist es sehr wichtig, mit gut ausgerüsteten Partnern den Markt zu adressieren, deshalb haben wir für unser neues Partnerprogramm auch unser eigenes europäisches Sales-Team ausgebaut“, so Wagner.
Eine Partnerschaft mit Iron Mountains Digital Unit ist besonders für Reseller und Systemhäuser vorteilhaft, die Produkte und Dienstleistungen rund um die Bereiche Data Protection, Backup und Recovery anbieten möchten und diese als sinnvolle Ergänzung zu ihrem bestehenden Produktportfolio betrachten. Eine Chance auf eine Gold-Klassifizierung haben Partner, die auch Dienstleistungen und Mehrwerte, wie Installation, Training und Support rund um diese Produkte anbieten können. Für den Endkunden ist es dabei von Vorteil, wenn er sowohl den Service als auch die Hard- und Software aus einer Hand beziehen kann.