Nutanix (NASDAQ: NTNX), Spezialist für hybrides Multi-Cloud-Computing, hat die nächste Phase seines globalen Partnerprogramms „Elevate“ eingeläutet. Mit der Weiterentwicklung des Programms verfolgt der Anbieter das Ziel, die Erfahrung der Zusammenarbeit mit Nutanix für alle Partner und ebenso für die Kunden während der gesamten Geschäftsbeziehung weiter zu verbessern und gleichzeitig die einheitlichen Standards des Programms zu stärken. Zu den Neuerungen gehört unter anderem ein erweitertes Vorteilspaket, damit Partner dauerhaft profitabel sein können.
„Die IT-Branche steht an einem Wendepunkt, was die Art und Weise anbelangt, wie Kunden Technologie beschaffen und konsumieren wollen“, so Christian Alvarez, Senior Vice President of Worldwide Channel Sales bei Nutanix. „Mit unseren Neuerungen im Elevate-Partnerprogramm adressieren wir viele Anforderungen unserer Partner in der Zusammenarbeit mit ihren Kunden während der gesamten Dauer der Geschäftsbeziehung. Zu dieser Beziehung gehört nicht nur der Verkauf von Technologie. Vielmehr geht es auch darum, die Kunden zu befähigen, die Technologie einzuführen, erfolgreich einzusetzen, zu erweitern und zu erneuern. Zu diesem Zweck unterstützt und belohnt Elevate unsere Partner ab sofort mit zielgerichteten Vorteilen und Anreizen in allen Phasen ihrer Kundenbeziehung.“
Im Lauf des vergangenen Jahres hat Nutanix seine Go-to-Market-Strategie, Programme und Tools neu geordnet, um Partnern mehr Kontrolle, Einblicke und Effizienz über Verkaufszyklen hinweg zu ermöglichen. Neuerungen im Elevate-Partnerprogramm umfassen:
Partnerstimmen
„Die IT-Branche steht an einem Wendepunkt, was die Art und Weise anbelangt, wie Kunden Technologie beschaffen und konsumieren wollen“, so Christian Alvarez, Senior Vice President of Worldwide Channel Sales bei Nutanix. „Mit unseren Neuerungen im Elevate-Partnerprogramm adressieren wir viele Anforderungen unserer Partner in der Zusammenarbeit mit ihren Kunden während der gesamten Dauer der Geschäftsbeziehung. Zu dieser Beziehung gehört nicht nur der Verkauf von Technologie. Vielmehr geht es auch darum, die Kunden zu befähigen, die Technologie einzuführen, erfolgreich einzusetzen, zu erweitern und zu erneuern. Zu diesem Zweck unterstützt und belohnt Elevate unsere Partner ab sofort mit zielgerichteten Vorteilen und Anreizen in allen Phasen ihrer Kundenbeziehung.“
Im Lauf des vergangenen Jahres hat Nutanix seine Go-to-Market-Strategie, Programme und Tools neu geordnet, um Partnern mehr Kontrolle, Einblicke und Effizienz über Verkaufszyklen hinweg zu ermöglichen. Neuerungen im Elevate-Partnerprogramm umfassen:
- Ein verbessertes und erweitertes Anreizsystem, um Partner in allen Phasen ihrer Kundenbeziehungen zu belohnen
- Nutanix hat zum ersten Mal seine Programmanreize individualisiert: So schließen diese ab sofort nicht nur Partner als Organisationen, sondern auch einzelne Verkäufer und Systemingenieure von Partnern ein, um die Neukundenakquise zu fördern. Der „New Business Individual Incentive” soll einzelne Verkäufer und Systemingenieure bei qualifizierten Resellern und Serviceprovidern jedes Mal belohnen, wenn sie Nutanix an echte Neukunden verkaufen.
- In den kommenden Monaten möchte Nutanix zudem ein Pilotprogramm für ein Elevate-Anreizsystem einführen, das ausgewählte Partner für verlässliche und pünktliche Erneuerungsquoten von Nutanix-Abonnements unter ihren Kunden belohnen soll.
- Neue Anreize für Partner, die Verkaufszyklen eigenverantwortlich managen
- Nutanix lanciert den neuen Elevate-Anreiz “Channel Led Selling Rebate Incentive”, um Reseller zu belohnen, die Vertragsabschlüsse entlang des gesamten Verkaufszyklus eigenverantwortlich managen.
- Nutanix ermöglicht es Partnern, diese Vertriebsbemühungen durch neue Toolsets wie das kürzlich umgestaltete Planungstool „Sizer 6.0“ und Erweiterungen des „Performance + Deal Registration Program“ zu beschleunigen.
- Anhaltender Fokus auf den Erwerb von Kompetenzen auf Partnerseite durch Schulungen und Zertifizierungen
- Die Elevate-Programmanforderungen beinhalten nun für alle Partnerstufen die neue Akkreditierungsanforderung „Sizing Associate“. Diese soll es Partnern ermöglichen, Verkaufszyklen durch zügige Kapazitätsplanung, Angebotserstellung und Auftragsabwicklung mittels Nutanix Sizer zu beschleunigen.
Partnerstimmen
- „Das Engagement von Nutanix, seine Partner so zu fördern, dass sie neue Marktchancen wahrnehmen und kontinuierliche Gewinne erzielen können, unterscheidet das Elevate-Partnerprogramm deutlich“, betont Hamza Nadi, Head of Solution Sales beim deutschen Nutanix-Partner SVA System Vertrieb Alexander GmbH. „Wir finden den Ansatz von Nutanix, bei dem Partner stets an erster Stelle stehen, ausgezeichnet. Denn er macht sowohl unser Unternehmen als auch unsere Kunden erfolgreich.“
- „Als ‚Nutanix Champion Partner‘ freuen wir uns über die Neuerungen im Elevate-Partnerprogramm von Nutanix, die der Winslow Technology Group neue Marktchancen eröffnen“, so Scott Winslow, President bei der Winslow Technology Group. „Das Elevate-Programm bietet einen wertorientierten und partnerzentrierten Ansatz, um für einen anhaltenden Erfolg sowohl für unser Unternehmen als auch unsere Kunden zu sorgen.“
- Das Elevate-Programm von Nutanix ist der Rahmen, in dem wir unsere Fähigkeiten entwickeln konnten, mit dem Ziel, uns im Markt als wettbewerbsfähiges Unternehmen zu positionieren und unser profitables Wachstum zu unterstützen“, so Arturo Moncada, Country Manager bei SCC Spain.
- „Das Engagement von Nutanix, seinen Partnern zu ermöglichen, neue Marktchancen zu ergreifen und für kontinuierliche Gewinne zu sorgen, zeichnet das Elevate-Partnerprogramm aus“, so Atul Gosar, Managing Director bei und Mitbegründer von Network Techlab (I) Pvt Ltd.
