Der Computerriese IBM konnte in den vergangenen vier Jahren über 375 Millionen US Dollar an Aus- und Weiterbildungskosten sparen. Dort finden Meetings und Trainings immer häufiger am Arbeitsplatz statt. Steigender Effizienzdruck zwingt Unternehmen und insbesondere den Vertrieb zu innovativen Trainingsformen.
Bei IBM schalten die Mitarbeiter heute einfach ihren PC an und betreten einen virtuellen Klassenraum. Über 8.000 solcher Meetings mit einer durchschnittlichen Dauer von zwei Stunden finden jeden Monat statt. Dadurch werden Reisezeiten gespart und die Trainingszeiten erhöht.
Doch nicht nur große Firmen nutzen mittlerweile eLearning. Das neue eBook aus der Reihe der Expert-Sites geht deshalb den verschiedenen Einsatzmöglichkeiten von eLearning und Blended Learning im Vertrieb auf den Grund.
So beschreibt Ralf Nolden vom Elektrotechnikhersteller Gira, wie und warum sich eLearning in einem mittelständischen Unternehmen ebenso lohnt. Dort werden mittlerweile ein Großteil der Vertriebs- und Händlerschulungen mit dem Medium Internet begleitet.
Blended Learning heißt demnach das Zauberwort im Vertrieb. Damit ist die sinnvolle Kombination unterschiedlicher Lernmethoden, beispielsweise das Anlesen von Wissen, Präzenstraining, CBT (Computer Based Training) und WBT (Web Based Traing) gemeint. Gerade diese Kombination erhöht einerseits die Motivation der Teilnehmer und steigert gleichzeitig die Effizienz des Trainings. Denn in kürzerer Zeit können die Teilnehmer mehr Wissen aufnehmen.
Das eBook „Blended Learning im Vertrieb“ zeigt anhand verschiedener Beiträge, wie Blended Learning im Vertrieb funktioniert und erfolgreich eingesetzt werden kann.
Aus dem Inhalt:
- Eine Zeitreise: So lernen und arbeiten Verkäufer 2020
- E-Learning als Instrument zur Kundengewinnung und -bindung
- Computerbasiertes und multimediales Lernen im Vertrieb
- E-Learning bei Gira: Kostensenkung und Prozessoptimierung durch Web-Conferencing in Produktmarketing und Vertrieb
- Münchener Verein: Mit STAR zum Star
- Blended Learning auch im Call-Center im Vormarsch
- Sales College: Blended Learning im Verkaufsteam
- Blended Learning mit DVDTrainer: Ich glaub, ich bin im Kino ...!
Martina Schimmel-Schloo (Hrsg.), Johann Beck, Heinz-Joachim Bless, Kai-Uwe Götzelt, Günter Greff, Peter Hardegger, Jürgen Hollstein, Christian Langenbach, Christoph Niederberger, Ralf Nolden, Julia Probst „Blended Learning im Vertrieb“, 32 Seiten, DIN A 4, ISBN 3-9809997-5-0, 2005, 18,90 Euro (incl. 16 Prozent MwSt.), Schimmel Media Verlag. Zu bestellen bei: http://www.crm-expert-site.de/...
Bei IBM schalten die Mitarbeiter heute einfach ihren PC an und betreten einen virtuellen Klassenraum. Über 8.000 solcher Meetings mit einer durchschnittlichen Dauer von zwei Stunden finden jeden Monat statt. Dadurch werden Reisezeiten gespart und die Trainingszeiten erhöht.
Doch nicht nur große Firmen nutzen mittlerweile eLearning. Das neue eBook aus der Reihe der Expert-Sites geht deshalb den verschiedenen Einsatzmöglichkeiten von eLearning und Blended Learning im Vertrieb auf den Grund.
So beschreibt Ralf Nolden vom Elektrotechnikhersteller Gira, wie und warum sich eLearning in einem mittelständischen Unternehmen ebenso lohnt. Dort werden mittlerweile ein Großteil der Vertriebs- und Händlerschulungen mit dem Medium Internet begleitet.
Blended Learning heißt demnach das Zauberwort im Vertrieb. Damit ist die sinnvolle Kombination unterschiedlicher Lernmethoden, beispielsweise das Anlesen von Wissen, Präzenstraining, CBT (Computer Based Training) und WBT (Web Based Traing) gemeint. Gerade diese Kombination erhöht einerseits die Motivation der Teilnehmer und steigert gleichzeitig die Effizienz des Trainings. Denn in kürzerer Zeit können die Teilnehmer mehr Wissen aufnehmen.
Das eBook „Blended Learning im Vertrieb“ zeigt anhand verschiedener Beiträge, wie Blended Learning im Vertrieb funktioniert und erfolgreich eingesetzt werden kann.
Aus dem Inhalt:
- Eine Zeitreise: So lernen und arbeiten Verkäufer 2020
- E-Learning als Instrument zur Kundengewinnung und -bindung
- Computerbasiertes und multimediales Lernen im Vertrieb
- E-Learning bei Gira: Kostensenkung und Prozessoptimierung durch Web-Conferencing in Produktmarketing und Vertrieb
- Münchener Verein: Mit STAR zum Star
- Blended Learning auch im Call-Center im Vormarsch
- Sales College: Blended Learning im Verkaufsteam
- Blended Learning mit DVDTrainer: Ich glaub, ich bin im Kino ...!
Martina Schimmel-Schloo (Hrsg.), Johann Beck, Heinz-Joachim Bless, Kai-Uwe Götzelt, Günter Greff, Peter Hardegger, Jürgen Hollstein, Christian Langenbach, Christoph Niederberger, Ralf Nolden, Julia Probst „Blended Learning im Vertrieb“, 32 Seiten, DIN A 4, ISBN 3-9809997-5-0, 2005, 18,90 Euro (incl. 16 Prozent MwSt.), Schimmel Media Verlag. Zu bestellen bei: http://www.crm-expert-site.de/...
