Digitalisierung im Vertrieb - aktuell wie nie!
Das Digitalisierungsthema im Vertrieb ist nicht neu, aber noch immer brandaktuell. Die Wirtschaftsprognosen zwingen Unt…
Das Digitalisierungsthema im Vertrieb ist nicht neu, aber noch immer brandaktuell. Die Wirtschaftsprognosen zwingen Unt…
Erfolgreicher Vertrieb? Das heißt, das eigene Wissen der rechtlichen „Basics“ gelegentlich aufzufrischen. Es heißt auch,…
So werden Innendienstmitarbeiter im Rahmen der leistungsbezogenen Vergütung im Vertrieb an einen Außendienst-Umsatz ang…
Während die herkömmliche leistungsorientierte Vergütung im Vertrieb eher einzelne Mitarbeiterbereiche („Inseln“) in die…
Traditionelle Vergütungssysteme im Vertrieb erreichen Leistungsgerechtigkeit in der Vergütung eher selten, da oft Zufäl…
Provisionssysteme vergüten üblicherweise extrem vergangenheits-orientiert: Die Provision startet üblicherweise beim erst…
Einerseits gibt es deutlich zu niedrige variable Einkommensanteile, die vielleicht nur 5% oder 10% des Mitarbeiter-Einko…
Die deutliche Mehrzahl der Unternehmen, die sich heute für eine neue Außendienst-Vergütung entscheiden, wählen den Decku…
Wenn eine Vertriebsvergütung den Anspruch erhebt, zu führen und zu steuern, ist es wichtig, die Mitarbeiter im Außen- un…
Wen wundert es deshalb, dass sich die aktuelle Diskussion um die variable Vergütung im Vertrieb heute meist sehr einseit…