Immer mehr Unternehmen wollen sich KI- und datengetrieben aufstellen – und bauen dafür die nötigen Kompetenzen in ihren Teams auf und aus. Welche Rollen und Skills sind dafür nötig? Und wie gelingt das Zusammenspiel in cross-funktionalen Teams?
Wir wollen Sie in die neue Welt des B2B-Vertriebs mitnehmen. Unser White Paper geht dazu zunächst auf die drei wichtigsten Herausforderungen für Vertriebsverantwortliche ein – jenseits der Buyer Journey im engeren Sinne. Der zweite Teil konzentriert sich – für Ihren maximalen Nutzen – auf konkrete Use Cases. Wir zeigen die wichtigsten Erfolgsfaktoren für den B2B-Vertrieb. Der dritte Teil stellt mit udo ein konkretes Lösungskonzept zur Vertriebsdigitalisierung vor.
Vom 2-Mann-Unternehmen zum Marktführer in Großbritannien: Die WJ Group wächst und wächst. Um auch international erfolgreich zu sein, ist das Straßenmarkierungsunternehmen auf eine moderne IT-Infrastruktur und die Nutzung von Daten angewiesen. Denn nur so lassen sich die internen Prozesse und die Kommunikation zwischen den verschiedenen Standorten reibungslos koordinieren sowie wichtige ESG-Ziele erfüllen.
Die Mitgliedstaaten der EU haben heute im Ausschuss der Ständigen Vertreter (AStV) eine Einigung zum Trilog-Verordnungsentwurf über harmonisierte Vorschriften für den fairen Zugang zu und die Nutzung von Daten (Data Act) erzielt. Die Verordnung ist ein Meilenstein, da sie faire Bedingungen und Anreize für eine stärkere, sektorübergreifende gemeinsame Datennutzung schafft. Sie trägt damit maßgeblich zu einer wettbewerbsfähigeren Datenökonomie bei.
Versicherungen sind seit jeher datengetrieben und prädestiniert für den Einsatz von Künstlicher Intelligenz und Machine Learning. Was bedeutet das für die Rolle der Aktuare? Werden sie durch neue Technologien überflüssig oder müssen sie auf Data Science umschulen? Das hat Dr. Markus Knappitsch mit dem Assekuranz-Experten Prof. Dr. Jan-Philipp Schmidt von der TH Köln diskutiert.
Digital, datengetrieben und KI-gestützt möchten sich heute immer mehr Unternehmen aufstellen und gleichzeitig ihren Angestellten ein modernes Arbeitsumfeld bieten. Auf dem Weg dorthin ist Change & Adoption Management unverzichtbar. Doch wie können Mitarbeiter:innen am besten mitgenommen werden? Anhand der hier vorgestellten Digitalisierungstypen finden Unternehmen es heraus und setzen die richtigen Maßnahmen um.
Wer seine Geschäftsprozesse datengetrieben ausrichtet, kann Trends und Kundenbedürfnisse frühzeitig erkennen, so noch flexibler und schneller am Markt agieren und perspektivisch seine Wettbewerbsfähigkeit sicherstellen.
